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走进企业丨利国泰:“诚信是人的第二条生命”

2021-03-26

在潮汕平原的西北部,有一块窄窄的地。这块地,山地丘陵多,平原河道少;人口多,耕地少。既无鱼盐之利,又无海运之便,她的名字叫普宁,陈氏一家就在这里纺麻为生。


利国泰纺织有限企业(以下简称利国泰)负责人陈炳峰告诉全球纺织网的记者,改革开放前,普宁的生活很苦的。听他父亲说,父辈们小时候放学回家,就要和兄弟姐妹们一同乖乖纺麻,不好好纺的话,还会被奶奶鞭打,但即便如此,也不能保证餐餐吃饱饭。后来,改革的春风吹到了普宁,在一上一下的踏板旁、一左一右的梭子边,普宁渐渐发展起来了,有了自己的纺织市场。


而彼时的柯桥,正在经历第一次纺织革命——“化纤”革命。80年代初期国家实行原料配给织棉布,只有化纤原料不受国家计划限制,而且“的确良”化纤类的面料十分紧俏,加上无需凭票购买,绍兴的企业家在这个市场缝隙中抓住了历史性机遇,大量进口化纤设备,服装也由棉花为主逐渐转变为化纤为主,大批乡镇企业迅速崛起。陈炳峰的父亲陈振国(以下简称老陈总),正是看重这一点,毅然决定背井离乡闯柯桥。

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没有诚信,人便只剩半条命
陈炳峰说:“如果说家庭是社会的基本细胞,是人生的第一所学校,那么我爷爷就是这所学校的政治老师。因为爷爷经常挂在嘴边的话就是‘诚信是人的第二条生命,没有诚信,人便只剩半条命’。”爷爷不光嘴上这么“叨唠”,行动上也没有松懈过。纺麻几十年来,都是仔仔细细,认认真真,每一个步骤都不敢偷懒,爷爷说,这是拿去卖的,大家要对得起人家花的每一分钱。


因为有爷爷不停地耳提面命,老陈总自打89年在普宁开设档口做生意始,就秉承着“诚信、务实、创新、双赢”的经营理念,90年来到柯桥后,更是一以贯之。利国泰成立至今获得“文明经营户”、“守合同讲信用A级”等荣誉,在纺城乃至海内外享有良好的商誉,和爷爷的教导是分不开的。


古人说“爱子,教之以义方”,“爱之不以道,适所以害之也”。爷爷用“诚信”两个大字替孩子们扣好了人生的第一粒扣子,迈好了人生的第一个台阶。孩子们又传给他们的孩子,子子孙孙代代相传,便成了陈氏家风。


不计成本,也要做出竹绸纺

作为第一批从普宁来柯的老陈总,一开始只能摸着石头过河。依托普宁纺织市场的进口布和柯桥火爆的“的确良”,频繁来往浙广两地,赚取信息差。来柯桥一年后,老陈总看准“的确良”的商机,开始包机台织布,织出来的布匹,往往一卸货就被抢购一空,布商们还得专人看管好自己“抢”到的布匹,以免再度被“抢”。从一开始包一两个厂生产,到高峰期十几个厂一起包,绍兴的“的确良”,的确“良”。


1996年,老陈总在纺城成立了利泰衬衫,这也是当初陈炳峰爷爷的商号,老陈总想要延续的不仅仅是“利泰”两个字,更是爷爷对人对事“诚实有信”的家训。两年后,老陈总把在普宁独自带五个小孩的母亲接了过来,一家人终于告别分隔两地的生活了。谈起决心定居柯桥,老陈总有两点考量:第一,改革开放后,当时的绍兴县柯桥、华舍等地,遍地织机声,行业前景不可限量;第二,柯桥人胸襟宽广,曾经有个本地老板说过“柯桥米饭天下吃,不管你是广东人也好,福建人也好,温州人也好,你们过来是建设柯桥,发展柯桥的,大家都有米饭吃的,不会让你只干活不吃饭的,都是平均的。”


利泰衬衫创立开始,充满干劲的老陈总,就一直没停下研发的脚步,不断创新发展。老陈总从莫代尔纤维中找到灵感,结合超细旦纤维,制成手感一流,结实抗皱的莫代尔超细旦,也正是这款产品,当年掀起一股抢货潮,后来成为利泰衬衫的招牌之一。2003年,老陈总又接触到竹纤维,竹子是中国的特色植物,种植快,又不占用耕地, 加上它本身天然、环保的属性,老陈总当即决定开发竹纤维面料。然而竹纤维提取技术在当时相当不成熟,多次试验下来,问题良多。先是纤维强度不够导致面料容易劈裂,好不容易克服这个问题,又面临伸缩性太大的问题导致缩率非常不稳定,一件衣服洗完就大码变小码。原本计划3年内推出的竹纤维,由于研发进度滞后,即使投入了大量人力物力,依旧没有成功。


重大的损失让老陈总开始怀疑自己当初的决定,直到2009年,天竹企业也一举攻克了技术难关,将竹纤维提升到了第三代产品,老陈总决定最后再试一把,既然第三代天竹纤维在强度上有了很大突破,那就直接攻克最难的色织产品,只要色织能做好,染色产品就不是问题。色织布不同于普通的染色布,是用染色的纱线直接织布,它风格独特,更加高档。但由于色织布的染纱、织造、后整理的总损耗比较大,台产也不及白坯布的产量高,所以成本更高、难度更大。


等到2010年,功夫不负有心人,历经7年,耗资上百万的竹纤维面料诞世了。一开始,利国泰按照以往的思路,向长期合作的国内一线男装品牌利郎、九牧王、柒牌、七匹狼、报喜鸟等推荐竹纤维面料,然而当时的男装衬衣,被纯棉面料占据了,品牌纷纷表示不考虑纯棉以外的面料。辛苦开发的新品,出生既夭折吗?


利国泰不认输,开始走“农村包围城市”路线,向市场推广这块面料。那一年,陈炳峰刚从英国留学回来,第一年参加工作,就见证了爆款的诞生。这块“丝绸手感”的衬衫面料,在市场上一经推广,订单便如雪花般飞来,还是那种鹅毛大雪。原本预售给客户的量,已经超了十倍之多,还在呈几何式增长。利国泰虽然相信竹纤维能成功,在推广之前已经对纱线和成品都做了足够的备货,但是没有预估到会如此成功,即使再努力扩充两三倍的产能,也满足不了客户的订单。自此之后,利国泰凭借这块竹纤维,在衬布市场打开了一片新的天地。

拥抱变化,科技助力纺织业

陈炳峰告诉记者,一块新面料的寿命,一般在3-5年,而竹纤维历经十年,依然畅销。利国泰也凭借竹纤维打开了中东、欧美以及东南亚的大门,高峰时期,东南亚市场的竹纤维有80%都是利国泰生产的。即使在疫情期间,依然保持盈利状态。竹纤维以后,利国泰又新研发出“天莲”系列,从莲子中提取植物蛋白做出功能性纤维素纤维,生产出了具有解热、抑菌,抗紫外线功能的纤维---天莲纤维,除此之外,还有太极石、艾草、芦荟等纤维,市场反应都很不错。


2016年,经过多年磨砺的创二代们,已经熟练掌握企业运营,开始正式操盘企业大大小小事务。陈炳峰作为长子,主要负责企业的管理和营销,二姐陈慈丽负责跨境电商和外贸版块,小弟陈炳松负责女装面料品牌“六尺巷”,现在利国泰的创始人,也就是老陈总,仍在为利国泰这艘大船,把准前行方向。


对于企业下一步发展,陈炳峰认为除了延续利国泰惯有的诚信和开拓精神,还必须要做好精细化管理,不断优化企业的开发、质量把控等环节,为客户创造更有价值的产品,同时还必须拥抱变化,开拓新的产品板块,丰富企业的产品,为纺织业带来更多有价值、有科技感的产品。


疫情的到来刺激了电商的发展,二姐陈慈丽在接受全球纺织网的采访时说到,电商是个趋势,无论是在国内还是国外,疫情加速形成了人们网购的习惯。谈起目前利国泰的跨境电商和直播平台,二姐表示,这才刚刚开始,自己目前还在继续进修,未来利国泰会在电子商务方面加大人力、财力的投入,虽然大家电商起步不是最早的,但是大家一定会用心做成最好的。 102|info|T1W4xTBjZT1RXifGS2.jpg


利国泰作为首批在柯桥经营中高档衬衫面料的进出口为一体的大型企业之一,主营衬衫面料、大提花、色织衬衫布等产品。经过25年的发展沉淀,已经拥有完整、科学的质量管理体系和国内外顶尖设计面料开发团队,配有纺织、印染等专业技术人员,致力于成为国内顶尖的混纺面料专家。目前旗下有四家子企业,占地面积2万平方米,固定资产1500万美金,员工300人。


有位老纺城人说过:“轻纺城的每一寸土地都跳跃着耀眼的铜板,每一个脑袋都充满着赚钱的畅想,并由此上演了无数的财富神话,造就了众多的现代企业家。”当年从普宁远道而来的陈氏一家,如今在轻纺城已经发展出了三代。相信未来的利国泰,是多元的利国泰,是专业的利国泰,也还是那个诚信的利国泰。(来源:全球纺织网   文/大慧,图/谢聪,统筹/孙怡芳)




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