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纺织视野丨孙海峰专访:纺织行业如何入局跨境电商?

2021-08-18

人物概况:

孙海峰,绍兴市柯桥区职业教育中心电商专业教师,绍兴市中职电商物流教研大组组长。曾获得绍兴市教坛新秀、绍兴市青年岗位能手、柯桥区轻纺专业学科带头人等荣誉称号。

102|info|T124DTBbYT1RX.vkNG.png组织选派赴贵州黎平中等职业学校开展东西部协作对口支教帮扶

近年来,随着“一带一路”、“网上丝绸之路”的推进,加之新冠疫情进一步催化增速,不少企业意识到传统线下贸易模式的短板和不足,纷纷着眼于电子商务,并利用跨境电商把中国制造产品推向更广阔的海外市场。

据商务局数据显示, 2020年跨境电商进出口1.69万亿元,增长31.1%,海外仓数量超过1800个,增速达80%。这预示着跨境电商将成为国际贸易未来发展的大趋势,是中国对外开放战略落地的重要支撑,也是助推产业升级、品牌升级的重要抓手。随着“国内国际双循环新发展格局”概念的多次强调,以及RCEP协定的推进,跨境电商行业的前景广阔。

流量当道 人才为王

对于目前的跨境电商,特别是纺织行业,孙海峰老师告诉记者,要想成功,无外乎两个点:流量和人才。很多处于供应链上游的厂家觊觎跨境电商这个“蓝海市场”想要入局,孙老师给出的建议往往是“你能承受多少亏损?”

想要得到跨境电商这个香馍馍,没有流量和人才这两架马车是不行的。关于流量,孙老师认为,要知其然,更要知其所以然。不仅要观察数据变动,还要多分析流量背后的逻辑。孙老师拿之前培训学生的拼多多操作来进一步说明,比如测试发放不同种类、不同数量的优惠券带来的不同收益,从数据中学习,从而使自己的产品池流量最大化。同时也要关注热点事件,搭乘官方流量快车,比如今年的“88全民健身日”,恰逢东京奥林匹克运动会闭幕式,两波流量相互助推,企业做些配套活动、产品,就有机会“蹭”到官方流量。

关于人才,孙老师觉得目前市面上的代运营企业,存在一个专业匹配的问题,尤其对于纺织面料行业来说,需要定制和后续服务,更耗费人力。拿窗帘、墙布举例,成品需要根据客户房间大小、个人喜好来定制,制作完工后还得委托“安帮客”们上门安装,而中间环节又没有统一的标准化流程去验收,很容易出现投诉、纠纷,这些都需要专业的人员去实行解决。针对无成品的纺织面料商,孙老师建议加强服务供应能力,成为跨境电商主体稳定的原材料供应商。

作为中职一线实训引导教师,孙老师目前正积极推动电商与产业的融合,拉紧柯桥轻纺业与电商的纽带,欣喜于不少较好的范例,譬如诸暨的袜子,柯桥的窗帘,这两者都占有全网的流量优势。同时坚持以就业为导向构建核心课程体系,为企业、行业、社会定制高端人才,把学生有效链接到当地企业。

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整合资源 抢占商机

目前,绍兴作为国家级的跨境电商综试区,正大力推动传统外贸企业向跨境电商转型。AMAZON、全球速卖通等多家跨境电商主流平台,帮助绍兴企业提速跨境贸易布局、精选好品,抢占新时代下的跨境贸易商机。

对于目前一些主流的跨境电商平台,孙老师为读者一一做了分析。他认为速卖通(AliExpress)作为一个国内老牌C端跨境电商平台,他的即时聊天系统,解决了邮件交流滞后的痛点,适合大部分商家;AMAZON(亚马逊)作为全球最大的跨境电商平台,比较适合一些拥有海外建仓能力的大型企业,能减少国际物流费等成本开支,同时AMAZON对版权、专利问题也更为苛刻。若出现滞销,在AMAZON的官方仓库,不仅要支付长时间的仓储费,货品报损处理,损失货值外还要支付一笔处理费用。虾皮(Shopee)主打一些东南亚新兴市场,最近即将上线巴西等拉美市场,他有自己的物流体系,加上团队本土化,对于一些中小企业比较友好。

如何让中国轻纺城在跨境电商领域异军突起,孙老师提出一个关键点——整合资源。纺城不缺资源,从面料的生产研发到后续各道染整,从成品的设计制作,到最后的包装、物流,各个环节都有各自赛道上的“隐形冠军”,但是纺城的整合之路依然任重而道远,一个快速反应的整合机制有待崛起。譬如奥运冠军杨倩的小黄鸭发饰,义乌小商品市场快速反应,闪电整合,将一个老款重塑成为全网爆品,从而成功获得流量+利润,这一点,值得纺城学习。

疫情之下,国际市场重新洗牌,中国故事深入人心,国潮涌现,对纺织行业更是新的机遇。加上如今健康中国成为国家战略,运动健身成为日常生活的一部分,中国轻纺城作为亚洲最大的轻纺专业市场完全有机会在这个赛道上跑出加速度。孙海峰老师表示,接下来会继续加强校企合作、带领学生不断结合理论深入实践,为企业解决人才短缺的痛点,帮学生构建就业的才能,助纺城深入跨境电商领域。

(来源:全球纺织网 文/大慧,图/孙海峰,统筹/孙怡芳)




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