走进企业丨宝莱鑫：有梦想的呢料供应商
2021-07-14
有了梦以后，人生变得更美了；有了想以后，美变得更真了；梦想为你刻画了一个心目中的理想境地。宝莱鑫纺织的梦想，就是像主播薇娅和雪梨一样，成为呢料行业的头部供应商。
诚信经营 梅开二度
27年前，赵建芬和家人开始打拼面料事业。在那个信息不发达的年代，会一点缝纫技术的赵建芬，选择了纺织这个古老的行当。从制衣到面料供应，一不怕苦二不怕累的赵家人，在市场渐渐闯出了自己的名号。
天下大事，合久必分，分久必合。2011年，合作了十来年的赵家人，因行业发展问题，选择了各自经营。为了重新在纺城站稳脚跟，赵建芬必须亲力亲为，熟悉每一个环节。早上从仓库出发，管理门市，晚上还得回到仓库打包发货，集研发、生产、销售、售后于一身，而此时丈夫在苏州管理服装加工厂，爱莫能助。尽管工作艰苦，赵建芬没有退却，因为她心中有个梦，重新打响宝莱鑫品牌的梦。在通往梦想的过程中，那些惊涛骇浪前的苦闷、面对险阻的自信、克服困难的决心……所有这一切，在成功到来时那第一缕的曙光前，都变为了“值得”。
2014年，一款含毛量35%的单面呢“阿玛尼”成功出圈，成了那年的大爆品，宝莱鑫也凭借高质量、多现货、新款式，在呢料市场赢得了一席之地。2017年，“黄金貂”的面世，开启了畅销至今的销售神话。今年宝莱鑫主打的“水波绒”、“芬兰欧貂”在市场反响都很好，同时加推出加密黄金貂、富贵貂、钻石貂等等，通过多品类开发，满足更多客户群。目前宝莱鑫不仅客户遍布武汉、株洲、郑州、杭州等纺织大城，更是开设了配套的织造厂、染厂，方便从源头上把控质量和成本，提高产品在市场的竞争力。问起宝莱鑫事业长虹的秘诀，赵建芬笑着说：“也没有别的，就是诚信待客，精于研发。”
致敬偶像 取名谦帆
为了企业更好的发展，同时鼓励布二代接力纺织事业，今年宝莱鑫纺织成立了旗下新企业——绍兴谦帆纺织有限企业。问起为何取“谦帆”之名？大女儿连维佳告诉记者：“薇娅和雪梨是我非常欣赏的女性，谦帆纺织结合了她们所在企业——谦寻（杭州）学问传媒有限企业和杭州宸帆电子商务有限责任企业，希翼谦帆纺织有一天能达到偶像的高度，成为呢料行业的头部供应商。”
为了这个梦，连维佳突破原先传统的经销方式，开通了电商渠道，打响了线上线下两个战场。一方面线上创新开拓，思考营销新手段，挖掘网上新客户；另一方面线下持续发力，不断研发新面料，稳定品质的前提下控制成本，实现双通道加速前进。
谦帆纺织目前已经成功开拓了东欧市场，连维佳表示接下来重点依然放在国内市场，响应国家政策，积极打造以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。
有人喜欢过去，因为过去充满回忆，有人喜欢现在，因为现在充满拼搏。这些固然很重要。但是回忆化作尘土，不会再有任何帮助，现在的拼搏，实际上就是为了梦想的实现。谦帆纺织的梦，看来遥不可及，却在谦帆人的努力下一步一步靠近，毕竟薇娅从出道电商到现在的直播一姐，也不过就是区区五年。（图/赵建芬、文/大慧）
（来源：全球纺织网）